เครื่องใช้ในบ้านไปทะเล วิธีใช้ประโยชน์จากอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน?

เมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน หลายคนจะรู้สึกว่ามีคนมาถูกทางและทำกำไรอย่างต่อเนื่อง แต่มีผู้คนเข้ามาและไปมากขึ้นและในที่สุดก็ "ออก" ด้วยเหตุผลหลายประการ

อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนถือเป็นช่องทางใหม่หลังจากที่เส้นทางอีคอมเมิร์ซในประเทศถูกกลืนหายไป ในความเป็นจริง ในช่วงปีแรก ๆ อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมีคลื่นของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่เนื่องจากสาเหตุของการแพร่ระบาดและความไม่แน่นอนของอัตราแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศ ภาษีศุลกากร และโลจิสติกส์ อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังเผชิญกับความท้าทาย . ตามข้อมูลในรายงานการลงทุนและการจัดหาเงินทุนของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในประเทศจีนในปี 2022 ที่เผยแพร่โดย Net Economic Society การจัดหาเงินทุนอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนทั้งหมดในประเทศจีนในปี 2022 อยู่ที่ 6.2 พันล้านหยวน ลดลง 70.15% ต่อปี - ต่อปี นักวิเคราะห์สื่อในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องบางคนเชื่อว่าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังบอกลาช่วงเวลาของ "การเติบโตที่ป่าเถื่อน" และกลับไปสู่ช่วงเวลาที่สมเหตุสมผล

จาง อี้ ซีอีโอและหัวหน้านักวิเคราะห์ของ Ai Media Consulting กล่าวกับ China Power Grid ว่า "ในกรณีที่ตลาดจีนค่อนข้างอิ่มตัว พลังงานมากกว่า 70% ของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านควรนำไปใช้ในการขยายแบรนด์ในต่างประเทศ " แม้ว่าอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังสร้างความต้องการที่สูงขึ้นสำหรับผู้ค้า แต่ Zhang Yi เชื่อว่าปัจจัยในแง่ดีในตลาดต่างประเทศนั้นมีมากกว่าปัจจัยที่ไม่เสถียรและไม่แน่นอนมาก แล้วสำหรับอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้าน โอกาสของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมีอะไรบ้าง?

อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ออกสู่ทะเลได้อย่างอิสระ

จากมุมมองของการเลือกช่องทางการบริโภค ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ยอดขายออนไลน์ทั่วโลกได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก จากการคาดการณ์ของ eMarketer ยอดขายอีคอมเมิร์ซค้าปลีกทั่วโลกในปี 2565 จะอยู่ที่ 570 ล้านดอลลาร์ และคาดว่าจะสูงถึงประมาณ 8.1 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2569 ในการประชุมพิเศษอีคอมเมิร์ซจีนข้ามพรมแดนประจำปี 2566 ที่จัดขึ้นพร้อมกัน ในระหว่างงานแสดงสินค้าบริการนี้ Yu Chao ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายการขยายกลยุทธ์และตลาดระดับภูมิภาคของร้านค้าทั่วโลกของ Amazon ในประเทศจีนกล่าวว่า "ผู้บริโภคในต่างประเทศเลือกวิธีการช็อปปิ้งออนไลน์มากขึ้น โดยเฉพาะในอเมริกาเหนือซึ่งมีปริมาณข้ามพรมแดนจำนวนมาก และ อัตราการเติบโตของอีคอมเมิร์ซเกินกว่า 25% ของอัตราการเติบโตของการค้าปลีกโดยรวม"

ในแง่ของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน แม้ว่าฟองสบู่จะหายไปและกระแสน้ำลดลง แต่โดยทั่วไปแล้ว ขนาดโดยรวมของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ในการประชุมอีคอมเมิร์ซที่ประเทศจีน เสี่ยว หลู่ รองผู้อำนวยการกรมการค้าต่างประเทศ กระทรวงพาณิชย์ กล่าวว่า "ขนาดการนำเข้าและส่งออกของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนเพิ่มขึ้น 10 เท่าในรอบ 5 ปี แตะ 2.11 ล้านล้าน หยวนในปี 2565 ปัจจุบันแนวโน้มการบูรณาการการค้าสินค้าและบริการการค้าและอุตสาหกรรมและการบูรณาการออนไลน์และออฟไลน์มีความชัดเจนมากขึ้นเรื่อย ๆ การพัฒนาอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกำลังผลักดันให้เกิดดิจิทัลของกระบวนการทั้งหมดและทั้งหมด การเชื่อมโยงการค้า " ตามการคาดการณ์ของ WTO อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนทั่วโลกจะรักษาอัตราการเติบโตที่ 27% ก่อนปี 2569 ในหมู่พวกเขาตามการวิเคราะห์ของบริษัทโลจิสติกส์ข้ามพรมแดนคำสั่งซื้อของขนาดกลางและขนาดใหญ่ -รายการขนาดได้เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในปีนี้ ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเดือนพฤษภาคมปีนี้ หมวดเฟอร์นิเจอร์เป็นหมวดที่มียอดขายมากที่สุดในบรรดาสินค้าขนาดใหญ่และขนาดกลาง

ปัจจุบันอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านอยู่ในช่วงวิกฤติตั้งแต่ "ผลิตภัณฑ์" ไปจนถึง "แบรนด์" เจียง เฟิง ประธานสมาคมเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนแห่งประเทศจีนเคยกล่าวไว้ว่า "ในปัจจุบัน การแข่งขันในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของโลกยังคงเป็นการแข่งขันด้านแบรนด์ หากไม่มีแบรนด์ ก็ไม่มีสิทธิ์พูดในตลาดโลก" ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของจีนเริ่มต้นจากการรับคำสั่งซื้อจากต่างประเทศ ไปจนถึง OEM ที่มีแบรนด์คงที่ การเข้าซื้อกิจการในต่างประเทศและสร้างโรงงานของตนเอง และในที่สุดก็สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา 'ยุคของแบรนด์' มาถึงแล้ว

ก่อนหน้านี้ ยอดขายออฟไลน์ในต่างประเทศของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านหลักในประเทศส่วนใหญ่อิงจากระบบตัวแทนจำหน่ายและร้านค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน เช่น Saturn ในยุโรป, MediaMark และ Walmart และ Sam's Club ในอเมริกาเหนือ ในขณะที่แพลตฟอร์มการขายออนไลน์อิงจาก Amazon เป็นหลัก . ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยการพัฒนาและการเติบโตของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านจึงมีทางเลือกใหม่ในการออกสู่ทะเล จาง อี้ ยังกล่าวอีกว่า: "เห็นได้ชัดว่าผลิตภัณฑ์ของจีนไม่ได้พึ่งพาระบบที่ตัวแทนจำหน่ายมีสิทธิ์พูดในตลาดโลกอีกต่อไป แต่จะค่อยๆ แสวงหาผลกำไรในอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและการขายตรง ต่อไป จะเป็นปีสำคัญของสินค้าออกสู่ทะเล"

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รัฐยังสนับสนุนแบรนด์ต่างๆ ออกสู่ทะเลอย่างจริงจัง สนับสนุนองค์กรและอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องเพื่อเปิดธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และสร้างแบรนด์ของตนเอง เมื่อปลายปีที่แล้ว สภาแห่งรัฐตกลงที่จะเพิ่มเขตทดลองที่ครอบคลุมการค้าอิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนชุดที่ 7 นับตั้งแต่ก่อตั้งโซนสาธิตอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนแห่งแรกในหางโจวในปี 2558 จำนวนโซนทดลองที่ครอบคลุมในการค้าอิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนของจีนก็สูงถึง 165 แห่ง นับตั้งแต่ต้นปีนี้ ภูมิภาคที่เพิ่มใหม่ทั้งหมด ได้ดำเนินแผนปฏิบัติการอย่างต่อเนื่องเพื่อช่วยสร้างระบบที่สมบูรณ์ตั้งแต่ด้านการแบ่งปันข้อมูล การบริการทางการเงิน การขนส่งอัจฉริยะ การพัฒนาบุคลากรที่มีความสามารถ การประเมินเครดิต การติดตามทางสถิติ การป้องกันและควบคุมความเสี่ยง เป็นต้น ซึ่งครอบคลุมถึงปัญหาขององค์กรที่จะ ทะเลได้ในระดับหนึ่ง

ผู้เชี่ยวชาญข้ามพรมแดนที่เกี่ยวข้องในโซนสาธิตการค้าอิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนของจีน (หางโจว) บอกกับ China State Grid ว่าโซนทดสอบที่ครอบคลุมหางโจวครอบคลุมผลิตภัณฑ์ข้ามพรมแดนทั้งหมด และองค์กรต่างๆ สามารถปรึกษาสวนสาธารณะข้ามพรมแดนที่เกี่ยวข้องตามสถานที่ตั้งของ บริษัทและให้บริการพิเศษที่สอดคล้องกัน นอกจากนี้ ตามรายงานล่าสุดของรัฐบาลประชาชนเทศบาลหางโจว ใช้เวลาเพียง 30 วินาทีในการชำระภาษีที่เกี่ยวข้องกับการนำเข้าค้าปลีกอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนผ่านระบบการชำระเงินอิเล็กทรอนิกส์ของศุลกากรที่ "หน้าต่างเดียวการค้าระหว่างประเทศของจีน" ".

ในเวลาเดียวกัน การก่อสร้างเขตสาธิตที่ครอบคลุมจะรวบรวมวิสาหกิจข้ามพรมแดนที่สำคัญที่โดดเด่นในจังหวัดและเมืองต่างๆ เข้าด้วยกัน ประสานงานทรัพยากรในระดับภูมิภาค สร้างแถบอุตสาหกรรมที่มีลักษณะเฉพาะ และช่วยให้องค์กรต่างๆ จับกลุ่มในทะเล เอกสารที่เกี่ยวข้องที่ออกในซานตง กวางโจว เซินเจิ้น และสถานที่อื่น ๆ ระบุไว้อย่างชัดเจนว่าจะมุ่งเน้นไปที่เครื่องใช้ในบ้านอัจฉริยะ ข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ และอุตสาหกรรมอื่น ๆ เพื่อสร้างสายพานอุตสาหกรรมและคลัสเตอร์อุตสาหกรรม และปรับปรุงการรวมตัวของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนและบริการสาธารณะอย่างต่อเนื่อง ความสามารถ

การหลีกเลี่ยงสงครามราคาและการวางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนไม่สามารถทำตามลมบ้าหมูได้

นอกเหนือจากความเป็นอิสระของแบรนด์แล้ว แบรนด์ระดับไฮเอนด์ยังเป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับเครื่องใช้ในบ้านที่จะออกสู่ทะเล สมาคมเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนของจีนชี้ให้เห็นอย่างชัดเจนใน "ความคิดเห็นชี้แนะเกี่ยวกับการพัฒนาอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนในประเทศจีนในแผนห้าปีฉบับที่ 14" ซึ่งได้ทำให้กลยุทธ์แบรนด์ระดับโลกลึกซึ้งยิ่งขึ้น พร้อมปลูกฝังแบรนด์ระดับไฮเอนด์จำนวนหนึ่ง และปรับปรุงอย่างครอบคลุม ชื่อเสียงและความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนของจีน และการปรับปรุงส่วนแบ่งการตลาดทั่วโลก ชื่อเสียงและความพึงพอใจของผู้ใช้ของแบรนด์ของตนเองอย่างเห็นได้ชัดเป็นหนึ่งในเป้าหมายสำคัญในขั้นตอนนี้

ในยุคของ "แบรนด์" เครื่องใช้ในครัวเรือนของจีนถือเป็นผลิตภัณฑ์ระดับล่างในต่างประเทศได้อย่างง่ายดาย ในเรื่องนี้ Zhang Yi กล่าวว่า: "ในอดีต ผลิตภัณฑ์ของจีนดำเนินการโดยตัวแทนจำหน่ายและตัวแทนในต่างประเทศเป็นหลัก พูดตามตรงแล้ว ผู้ประกอบการและตัวแทนในต่างประเทศค่อนข้างล้าหลังในการคิดถึงผลิตภัณฑ์ของจีน แบรนด์จีนต้องการชนะตลาด และ ราคาจะค่อนข้างต่ำ ในทางกลับกัน ตัวแทนจำหน่ายจะต้องได้รับส่วนต่างซึ่งทำให้ผู้ผลิตในจีนมีกำไรลดลงด้วย”

ในแง่ของแพลตฟอร์มข้ามพรมแดน สถานการณ์ที่ครอบงำโดย Amazon และ Lazada ก็เปลี่ยนแปลงเช่นกัน และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซในประเทศที่สำคัญก็ได้เปิดตัวเวอร์ชันต่างประเทศเช่นกัน เช่น Global Trade ของ JD.COM, Tik Tok ของ Byte และ Temu ของ Pinduoduo ในปีนี้ Temu ได้เปิดตัว "โหมดการดูแลเต็มรูปแบบ" เป็นครั้งแรก โดยองค์กรต่างๆ จะต้องขนส่งผลิตภัณฑ์ของตนไปยังคลังสินค้าแพลตฟอร์มที่ใกล้ที่สุด จากนั้นจึงดำเนินการด้านโลจิสติกส์ด้านศุลกากร การดำเนินงานในต่างประเทศ และการขายให้เสร็จสิ้นโดยฝ่ายแพลตฟอร์ม

โมเดลนี้ดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็ว ผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจำนวนมากเชื่อว่าแม้ว่าแบรนด์จะถูกเปิดเผย แต่แบรนด์ก็สูญเสียช่องทางการสื่อสารโดยตรงกับผู้บริโภคและอำนาจในการดำเนินงาน แพลตฟอร์มได้บล็อกข้อมูลบางอย่าง และความเข้าใจของผู้ค้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดลดลงอย่างมาก ซึ่งไม่เอื้อต่อการพัฒนาและการเลือกผลิตภัณฑ์ ต้นทุนของโลจิสติกส์ที่นำโดยแพลตฟอร์มในโหมดการดูแลเต็มรูปแบบนั้นต่ำกว่า และไม่จำเป็นต้องพิจารณาค่าคอมมิชชัน ดังนั้นราคาจึงต่ำกว่าราคาของผู้ค้าที่ดำเนินการเองมาก ในสถานการณ์เช่นนี้แม้จะสามารถช่วยแบรนด์ในการจัดส่งในปริมาณมากได้ แต่ราคาก็ลดลงเรื่อยๆ และกำไรของผู้ผลิตก็มีน้อย

หลังจาก Temu โหมดโฮสติ้งเต็มรูปแบบตามมาด้วยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักๆ ล่าสุด บางแพลตฟอร์มได้เปิดตัวโหมด "กึ่งโฮสติ้ง" ระหว่างการจัดการตนเองและโฮสติ้งเต็มรูปแบบ นอกจากนี้ ผู้ค้าจำนวนมากจะเลือกสร้างคลังสินค้าและสถานีของตนเอง หรือพึ่งพาองค์กรบุคคลที่สามเพื่อช่วยจัดการโลจิสติกส์และการดำเนินงาน และวางแผนต้นทุน จะเห็นได้ว่าแบรนด์ต่างๆ ยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมายในการบรรลุแนวทางระดับไฮเอนด์ผ่านอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน จาง อี้ กล่าวว่า "อันที่จริง การสร้างแบรนด์ระดับไฮเอนด์อาจหมายถึงวิธีการดำเนินงานของประเทศที่พัฒนาแล้วในตลาดจีน"

ในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กและอุปกรณ์ทำความสะอาดมีความโดดเด่นในอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน และแบรนด์ต่างๆ เช่น Bear, Cobos และ Zhuimi ก็ครองแพลตฟอร์มของ Amazon ตลอดทั้งปี ในเวลาเดียวกัน บริษัท OEM จำนวนมากได้สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาผ่านทางอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน แม้ว่า Beiding Co., Ltd. ซึ่งเป็นบริษัทเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กจาก OEM จะเริ่มลองธุรกิจขายตรงในต่างประเทศในปี 2562 แต่แบรนด์ "Beiding" ของบริษัทเองก็ยังติดอันดับ Amazon BSR ตลอดทั้งปี Yikepuke ก่อตั้งขึ้นในปี 2554 หลังจากเปลี่ยนจากซัพพลายเออร์เครื่องกรองน้ำมาเป็นแบรนด์ของตัวเอง Yikepuke เข้าใจผู้ชมอย่างต่อเนื่อง และเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงแบรนด์และการส่งเสริมการขาย ปัจจุบัน Waterdrop แบรนด์ของตัวเองได้กลายเป็นแบรนด์หลักของเครื่องกรองน้ำระดับไฮเอนด์ใน Amazon North America ตั้งแต่ต้นปีนี้ การเติบโตของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนขนาดเล็กในประเทศอ่อนแอ และอุปกรณ์ทำความสะอาดและเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กกำลังเร่งการเปิดตลาดต่างประเทศ

ในแง่ของเครื่องใช้ในครัวเรือน รูปแบบในต่างประเทศของแบรนด์กระแสหลักจะขึ้นอยู่กับการขายแบบ OEM และออฟไลน์เป็นหลัก ในด้านออนไลน์ เพื่อลดข้อจำกัดของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน แบรนด์ต่างๆ จึงเริ่มวางผังสถานีและตำแหน่งที่สร้างขึ้นเอง ในปี พ.ศ. 2543 ไฮเออร์ กรุ๊ป ได้ก่อตั้งแบรนด์ระบบนิเวศน์ "gooday" ขึ้นในแวดวงห่วงโซ่อุปทานของ Internet of Things โดยอาศัยประสบการณ์อันยาวนานในด้านบริการการจัดการห่วงโซ่อุปทานและทรัพยากรการขนส่งขั้นพื้นฐานทั่วโลกเพื่อเพิ่มศักยภาพให้กับแบรนด์ Midea ก่อตั้งแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน "Little Swan" ในปี 2564 และผลักดันแบรนด์สู่ตลาดต่างประเทศโดยใช้ระบบโลจิสติกส์อิสระ ในปี 2558 ไฮเซ่นส์ยังได้เปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซทีวีสำหรับซัพพลายเออร์และผู้ใช้สมาร์ททีวีทั่วโลก

โดยทั่วไปแล้ว อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมอบเส้นทางใหม่และทางเลือกใหม่สำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการออกสู่ทะเล แต่องค์กรต่างๆ ยังคงจำเป็นต้องกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการออกสู่ทะเลตามสถานการณ์จริง และไม่สามารถติดตามกระแสอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าได้ ซึ่งจะนำไปสู่ความประทับใจที่แบรนด์ฝากไว้ในใจของผู้บริโภคที่ไม่สอดคล้องกับความคาดหวัง นอกจากนี้แนวโน้มทั่วโลกในปัจจุบันคือเครื่องใช้ในครัวเรือนที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและชาญฉลาด จากการวิเคราะห์ของคนวงใน จีนมีรูปแบบที่ดีในเรื่องนี้ ซึ่งเป็นโอกาสที่เครื่องใช้ในครัวเรือนของจีนจะก้าวไปสู่ระดับไฮเอนด์